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洛菲纳跨境电商教程教你创业了解亚马逊大卖运营经验

更新时间:2021-11-10 03:13:08 信息编号:951voun86dd744
洛菲纳跨境电商教程教你创业了解亚马逊大卖运营经验
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洛菲纳跨境电商教程教你创业了解亚马逊大卖运营经验

亚马逊的平台数据

 

亚马逊在2012年开始开店,到目前为止已经有8年之久,亚马逊站点扩展到18个,其中13个站点向中国卖家开放,分别是美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东和新加坡在内的共13个海外站点,而且亚马逊大的三个区域站点是北美站、欧洲站和日本站,也都是向中国卖家开放的。


亚马逊大卖运营经验


 

一、选品调研费

 

  开始做生意,就是想好你要卖什么产品。

 

  你可以自己手动收集市场和统计所有的产品数据,也可以借助工具帮助你快速前进。天下没有免费的午餐,好的选品工具当然是要收钱的,所以,你得考虑要不要在这方面投资一部分资金。

 

  二、采购费

 

  选择好产品后,接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。以下是一些预期成本:

 

  1、供应商样品:通常,购买3-5个样品。在大多数情况下,样本本身是免费的,看供应商而定。其次,一般供应商的样品都是到付,省外快递费23元及以上;省内的话13-15元左右。

 

  2、购买竞争对手产品:当你准备上架产品前,要做个市场调研。了解市场情况和竞争对手的佳方式是购买竞争对手的产品,尤其是那些评价佳的商品。这是一个可选择项,但是建议你这样做,毕竟知己知彼,百战百胜。

 

  3、成品制造费:小编建议订购34个月的产品库存量,因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍,那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样,你有了资金并且仍然有足够的库存供货。

 

  虽然产品成本会有很大差异,但要确保每单位成本约为销售价格的1/5(或更低)。例如,某个产品价格是30美元,那么你的成本应为6美元或更低,这样才能达到佳的利润值。

 

  三、运输费

 

  除了产品成本之外,你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 费用的多少取决于你的取货地址和运送的方式,如海运,空运或快递。多多比较以选择一个可靠的物流公司,这样可以节省你很多潜在的成本。

 

  四、设计费

 

  不管你是以铺货方式出售你的产品还是打造品牌做,产品设计都是重要的部分之一。如果你不是一个P图高手,或者你对包装设计等没有什么概念,建议将这些事情外包给人员。

 

  成本还不算太贵,主要看你对包装的需求,几十,几百到几千左右的都有,以下是一些需要考虑的设计成本:

 

  1、包装设计一个好的产品包装会让产品看上去有质感,比较大气上档次一些,买家满意我们也开心。

 

  2、售后服务卡片设计亚马逊禁止卖家站内联系买家的,所以售后服务卡的作用就大了。

 

  售后服务卡的语言可以生动、有趣一些,这样的语言也更容易获得消费者的共鸣。如果能够充分利用好售后服务卡,可以大大提升留评率,同时也可以降低差评率。

 

  3Logo设计从长远发展来看,你需要一个好的LOGO代表公司的品牌和形象,而且拥有自己的品牌和logo更容易获得客户的信任。

 

  五、法律费

 

  不要着急,这并不是说你开亚马逊的店就需要律师或者相关的法律服务,而是你需要一些东西来确保你的产品是,没有任何侵权。这是在亚马逊上销售另外需要考虑的费用。

 

  以下是使亚马逊产品合法化所需的东西:

 

  1UPC /条形码:一个产品对应一个UPC码,没有UPC码是不能在亚马逊上上传产品的。而且如果你注册了自己的产品UPC码,也可以防止别人盗用,对你的产品和销量起到一定的保护作用。

 

  一般可以在Barcodestalk(亚马逊推荐的UPC购买网站)上购买,买的越多就越便宜。1000个需要220美金这样,更便宜的你的可以去的某宝上买,但是有重号的风险。

 

  2、商标注册费:之前小编也提到过将产品纳入亚马逊的品牌注册计划是非常值得的,而且亚马逊的未来趋势也是品牌化,所以你需要注册一个商标。

 

  当然,这不是项,作为一个新卖家,在起步的时候可以不用考虑这么多。但是,如果你真的想要创建自己的产品线和打造自己的品牌,那么就可以提前考虑,因为商标注册可能需要几个月甚至一年以上。

 

  六、质量控制费

 

  如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品,那么你就需要将个人仓库费和人工检查费考虑在内。若产品在运输途中受损,一般供应商很少会为此承担责任,所以你得提前准备好资金以备不时之需。

 

  七、广告推广费

 

  亚马逊成功的关键在于营销,所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助你入门:PPC,,‘‘早期评论人’’计划。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话,可以结合预售,站外引流等营销方式。

 

  1、社交媒体广告:可以试试FacebookInstagram, Pinterest等平台广告。这些都是时下流行的社交媒体,聚集了很多不同类型的人,可以快速让你的产品被大众熟知。

 

  2、赠品:在亚马逊上搞giveaway或者上一些deals网站出售产品。基本上,可以花费前10-15天赠送产品(通常价格比正常价格低50-90%)来把你的产品在关键字排名中提升到更高的位置。

 

  3、网红营销:网红效应有很大的力量。无论是在YouTubePinterest还是Instagram上。可提供一定的佣金和网红达成合作,把你的产品推给粉丝,或者制作有趣视频引爆产品。

 

  八、亚马逊平台费

 

  后要熟知的是亚马逊平台本身的费用:

 

  1、亚马逊平台月租:如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话,注册卖家会比较好,每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下,可以注册为个人卖家,没有平台月租费,但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用,因产品类目而异。

 

  2、亚马逊PPC:亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。 当你做PPC广告时,一旦买家点击你的产品,你就会被收费。佳的预期是在PPC广告上花费至少25-30%的产品销售价格。

 

  3、亚马逊佣金:这个相当于你在亚马逊上架产品的费用,每销售一件产品,需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样,大部分在8%-15%左右。

 

  4、亚马逊交易手续费:只针对媒介类产品如书本,DVD,音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。

 

  5、退货/退款管理费:当有买家退货,或者你想给买家退款时,亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。

 

  6FBA仓储费:仓储费每年会收取两次,在2月和8月的时候。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上,则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。

 

  1、注册帐号费用:0

 

  ,选择开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

 

  2、月租费用和销售佣金

 

  亚马逊开店有卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型,我们可根据个人或公司情况进行选择。

 

  他们的收费标准也是不一样的:

 

  :费用=销售佣金+月租金

 

  个人:费用=销售佣金+按件收费

 

  此外,亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点,每个站点不同,费用的收取也是不同的。

 

  亚马逊北美站费用:39.99美金

 

  亚马逊欧洲站费用:25欧元

 

  亚马逊日本站费用:4900日元


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